Champs d’intervention d’Andandor dans la gestion de la distribution

« Un canal de distribution est le chemin parcouru par le produit du producteur au consommateur. ».(Pascal Kermarrec)

Plus il y’a d’intermédiaires entre le producteur et le consommateur, plus le canal est complexe et les
facteurs clé de succès de la distribution se multiplient :
Quel est le produit le plus demandé ? A quelle période est-il le plus demandé ? Dans quelle
zone/secteur est-il le plus demandé ? Quel est la durée d’utilité des données remontées ? Quelle
est la performance globale de la force de vente par produit ? Par secteur ? Etc.

Afin de permettre au commercial de pouvoir recevoir toutes les informations nécessaires pour
effectuer ses visites de points de ventes et vendre des produits, de permettre au responsable des opérations de pouvoir retracer les actions de son équipe et de gérer la distribution, de permettre au manager général de recevoir au bon moment les bonnes données pour pouvoir prendre les bonnes décisions, nos ingénieurs logiciels ont conçu une solution de gestion de la distribution.

Plus qu’un simple outil avec des fonctionnalités, Andandor permet à toute organisation disposant d’une force de vente et distribuant des produits de réussir son activité en lui donnant le contrôle sur les facteurs clés de succès d’une distribution et en lui permettant de construire une solide relation avec ses points de ventes.

Fonctionnalités standards

Comme toute solution de gestion de la force de vente, Andandor dispose de certaines fonctionnalités standards pouvant être considérés comme « musts » :

• Force de vente : De la planification des tournées au suivi des visite des points de ventes, Andandor permet au responsable de la force de vente de gérer son équipe
• Point de vente : Une solution de gestion de la distribution ne peut se passer d’outils pour gérer ses points de ventes. Cela est d’autant plus important avec Andandor qui prône une réussite de la distribution en rapprochant le distributeur et celui à qui il distribue son produit.
• Distribution : Des commandes remontées à partir des visites de points de ventes jusqu’aux bons de livraison, Andandor donne au distribution toutes les ressources nécessaires pour distribuer ses produits
• Gestion des devis et commandes : Andandor vous permet de concevoir et modifier des devis
  et bons de commandes
• Base de données prospects/clients : centralisez toutes les informations concernant vos
  prospects/clients (contacts au sein de l’organisation, numéro de téléphone, adresse mail,
  registre de commerce, etc.).
• Base de données des articles : centralisez toutes vos informations concernant vos produits
  (prix de vente par défaut, catégorisation, codification, etc.)
• Reporting commercial : chiffre d’affaire globale, performance financière de chaque équipe
  commercial, chiffres d’affaires par point de vente, et bien d’autres rapports disponibles avec
  Andandor

Cette liste n’est pas exhaustive. Plus d’informations seront données sur Andandor lors du Webinar du 23 Septembre.

Fonctionnalités spécifiques

Gestion des points de ventes

Grâce à Andandor, tout point de vente enregistré par un commercial ou un administrateur se
retrouve dans la base de données des points de ventes.
Vous pouvez centraliser toutes les informations sur chaque point de vente en renseignant des
données tels que sa géolocalisation sur la carte, les matériels disponibles dans ce point de vente (ex :frigo) , toutes les visites effectuées sur ce point de vente, les contacts des personnes qui sont dans le point de ventes, etc.
Vous pouvez interroger votre base de données en filtrant sur des champs spécifiques. Par exemple, vous pouvez trouver l’ensemble des points de ventes se trouvant dans un secteur précis, ou
l’ensemble des points de ventes géré par un commercial.
D’autres fonctionnalités importantes sont disponibles. Pour plus d’informations, contactez-nous pour une démo ou inscrivez-vous au webinar.

Gestion des visites

Une visite peut être défini comme étant une séance de prospection se déroulant sur un point de
vente entre un commercial et un prospect/client.
L’interface dont dispose l’agent commercial et sur lequel il utilise Andandor est géolocalisé et horodaté : cela permet de recueillir les données tel que la durée des visites et la géolocalisation des points de ventes.
A la fin de sa visite, il peut directement passer une commande de produit via son application mobile.
En outre, l’application fonctionnant en mode offline, ses données sont enregistrées même sans connexion internet.
En tant qu’administrateur, Andandor vous permet d’avoir des fiches relatant chaque visite effectuée par chaque commercial. Cette fiche renseigne sur la localisation (grâce à la géolocalisation automatique) du point de vente, sur la durée de la visite, l’agent en charge de la visite et la commande effectuée par le prospect/client après la visite.
Organisé comme une base de données, vous pouvez filtrer votre tableau de bord des fiches de visites selon les agents commerciaux, les points de ventes, le chiffre d’affaires, etc.
Un Reporting des visites aussi est disponible. Nous traiterons de cela dans la rubrique « Reporting » lors du webinar.

Autres fonctionnalités de Andandor

Bien plus de fonctionnalités sont disponibles comme la gestion des activités, des tournées, du stock,
de la distribution, le reporting en native et la datavisualisation des rapports avec Tableau, etc.

Afin de vous immerger dans l’univers d’Andandor et de voir comment maitriser votre distribution
avec notre solution, inscrivez-vous au Webinar du 16 Septembre. Vous assisterez à une présentation par nos experts et pourrez poser des questions concernant la solution.